Ouvrir son propre magasin de vêtements est une entreprise de taille. Elle exige des compétences multiples telles que le recrutement, la gestion et la planification stratégique, en plus d'un grand sens du style. Résistez à l'envie de vous sentir dépassé, car les grandes entreprises sont plus faciles à gérer lorsqu'elles sont divisées en petites étapes. Dans cet article, nous passons en revue les étapes clés pour vous aider à démarrer votre propre magasin de vêtements.
1. Déterminer votre créneau
La clé pour se démarquer dans l'espace encombré de la mode est de trouver un marché dans votre zone géographique qui n'a pas été desservi. Considérez les données démographiques de votre région et recherchez ce qui manque ou ce que personne d'autre n'offre. Votre créneau doit répondre aux besoins du marché que vous souhaitez servir. Vous pouvez trouver un créneau en observant les sous-cultures naissantes. Les Millennials sont friands de vêtements hipster et de vêtements de fitness. En parlant de fitness, vous pouvez également explorer les maillots de bain. Si un magasin s'adresse aux tailles standard, vous pouvez peut-être proposer des vêtements pour hommes et femmes de grande taille. Quel que soit votre marché, déterminer la bonne niche est une composante essentielle de votre succès.
2. Etudier les coûts de démarrage
Ouvrir un magasin de vêtements n'est pas bon marché. On recommande d'avoir un capital d'au moins 250 000 € avant de penser à ouvrir un magasin. C'est beaucoup d'argent, mais si vous y réfléchissez bien, ce chiffre devrait permettre à votre entreprise de fonctionner pendant trois à six mois avant d'ouvrir et de réaliser la première vente. Forbes recommande la répartition suivante des dépenses initiales.100 000 € pour le premier lot de stocks et la rénovation. Votre agencement du magasin doit être prise en compte avant de faire des plans de rénovation. Pour les 150 000 € restants :
- 40 % doivent être consacrés aux dépenses courantes telles que le salaire, le loyer et les services publics.
- Allouez 55 % aux lots successifs de stocks. Dans le secteur de l'habillement, vous commandez à l'avance en prévision de la tendance de la saison suivante.
- Affectez les 5 % restants au remboursement des prêts et/ou aux bénéfices.
Le chiffre suggéré ne convient pas à tout le monde. Il existe des boutiques de vêtements qui ont démarré et sont restées ouvertes pour beaucoup moins. Méfiez-vous simplement du fait que la sous-capitalisation est une menace réelle pour les petites entreprises.
3. Rédiger un business plan
Maintenant que vous avez déterminé votre marché cible et estimé les coûts, c'est le moment idéal pour élaborer votre plan d'affaires. Cela peut sembler être une tâche intimidante, mais il existe de nombreux guides disponibles en ligne que vous pouvez suivre. Lorsque vous rédigez un plan d'affaires, tenez compte des sections suivantes :
- Résumé - un aperçu du profil et des objectifs de votre entreprise.
- Description de l'entreprise : description de votre modèle d'entreprise unique et de votre marché cible.
- Analyse du marché - un résumé de votre étude de marché et de vos concurrents.
- Organisation et gestion - la structure de gestion de votre entreprise.
- Ligne de produits - une description de votre produit et de son cycle de vie.
- Marketing et ventes - un résumé de vos stratégies de marketing et de vente.
- Projections financières - une prévision de vos flux de trésorerie
En rassemblant ces sections, vous transformez votre vision en un schéma directeur avec une structure et une direction. Plus important encore, vous aurez les informations nécessaires pour rechercher des financements, que vous lanciez votre propre ligne, achetiez une entreprise ou une franchise, ou revendiez des marchandises en gros.
4. Acheter des stocks
En attendant l'approbation du financement, vous pouvez commencer à développer des relations avec les vendeurs et demander des conditions. Un vendeur qui offre un prix rentable est bon, mais celui qui offre des conditions de crédit plus longues au même prix est meilleur. Lorsque vous passez des commandes, vous devez penser au nombre initial de vêtements dont vous aurez besoin à l'ouverture. Vous pouvez également commander à l'avance les articles qui, selon vous, se vendront le mieux dans le magasin. Pendant que vous y êtes, envisagez de passer des commandes en prévision de la prochaine saison, surtout si les vêtements dans votre niche choisie sont très demandés ou si vous avez un œil sur les tendances à venir avant qu'elles ne se produisent.
5. Créer une politique de magasin
Mettez un point d'honneur à établir les politiques de fonctionnement de votre boutique de vêtements avant d'ouvrir vos portes. Au fur et à mesure, vous rencontrerez des problèmes impliquant vos clients et vos employés. Vous voulez être prêt à faire face à tous les problèmes auxquels vous pouvez penser, car cela vous permet de vous en remettre à la politique dès qu'une situation indésirable se présente. S'il s'agit de votre première entreprise, il est sage de faire appel à une personne ayant une grande expérience de la vente au détail et que vous considérez comme un expert en la matière. Demandez à cette personne ce qu'elle pense des points suivants :
- Modes de paiement
- Campagnes promotionnelles
- Prévention des pertes
- Service à la clientèle
- Rémunération des employés
- Heures d'ouverture
En tant que propriétaire d'une petite boutique, les politiques vous empêchent de prendre des décisions réactionnaires qui peuvent se retourner contre vous et nuire à votre entreprise. Si vous cherchez à démarrer votre propre entreprise, l'achat de votre propre franchise est un excellent moyen de commencer.
6. Atteindre les clients potentiels
La clé du succès d'un magasin est le marketing, et pour commercialiser efficacement votre magasin, il est impératif que vous compreniez vos clients. Si vous faites vos devoirs, vous n'aurez pas à vous ruiner pour installer des panneaux d'affichage ou produire des publicités à la radio et à la télévision. L'astuce consiste à connaître les habitudes de vos clients et les moments où ils s'adonnent à ces habitudes. Vous ciblez les surfeurs ? Rendez-vous à la plage tôt le matin et parlez à vos prospects. Au lieu de faire de la publicité, demandez-leur comment vous pouvez contribuer à la scène locale du surf. La question sera mieux accueillie que la distribution de prospectus. Vous pourrez ensuite proposer des événements sponsorisés par votre marque en fonction des suggestions. Vous cherchez à ouvrir un magasin pour les personnes âgées ? Visitez les maisons de retraite et organisez des activités de bingo. Vous pouvez même mettre en jeu les plus belles pièces de votre boutique comme prix principaux. Votre marché cible doit savoir que vous existez et quelle meilleure façon de le faire que de s'engager personnellement auprès de vos clients. Les relations que vous établissez peuvent être la pierre angulaire de votre campagne populaire peu coûteuse mais influente.
Ouvrir votre propre boutique de vêtements peut sembler être une entreprise glamour. Cependant, il y a un côté commercial à cela qui nécessite votre temps, votre attention et vos ressources. Suivez les suggestions fournies et mettez votre boutique en marche sans vous sentir dépassé.